后疫情时代，“游戏直播”这个内容传播形式在海外玩家群体中格外火爆。
不断增加的互联网用户正在加速直播市场增长，数据显示，2025 年全球游戏直播市场总额预计将超 14 亿美元。
数据来源：NEWZOO
游戏直播市场的扩大刺激主流流媒体如 Twitch、YouTube Gaming、Facebook 等平台的加速发展，同时孵化出众多新兴流媒体平台。游戏直播以其高交互、高参与及高转化的特点成为游戏出海的必不可少的推广新利器！
一、沉浸式游戏社交？没问题！
疫情时代的“宅经济”令群众的社交需求激增，足不出户的生活让更多人寻找高参与度云社交的可能性，这一现象在游戏市场也不例外，游戏直播背后的交互性社交体验恰恰能在此时精准满足游戏用户的社交需求。
01聚集年轻用户，精准匹配受众
流媒体游戏平台用户无论是主播还是观众多为 Z 世代及千禧一代，这一类游戏用户对新事物的探求精神与接受度极高，并且愿意花费大量的时间投入游戏。对于年轻的游戏品牌来说，利用流媒体平台进行游戏直播推广可以很容易的匹配到与游戏高度契合的受众，最大程度地进行用户转化。
主流流媒体直播平台
✅ YouTube Gaming
YouTube Gaming 在 2021 年游戏流媒体市场份额中占比 14 %，拥有超 4000 万个活跃游戏频道，光是 2021 年上半年游戏类内容的浏览量就达到了 8000 亿次，上传量超 2.5 亿。
YouTube 的直播功能较为单一，多运用在游戏内容上。粉丝可在主播直播时进行打赏 （ Super Chat ），但 YouTube 上游戏博主的粉丝对平台的黏性不强，常会跨平台观看游穿越火线辅助戏直播。
除了直播外，YouTube 的内容生态多以上传剪辑的视频为主，视频质量高且内容精细完善，以评论和分享作为主要互动方式，适合将有学习需求的用户作为推广对象。
YouTube Gaming Live 主播与观众实时互动
✅ Twitch
2021 年游戏流媒体市场份额占比超过 70 %，拥有超 3000万名日活用户 与 920 万名活跃主播，总观看时长达 57.9 亿小时。
Twitch 作为最受欢迎的游戏直播平台，用户黏性极高。大部分的 Twitch 用户都是游戏玩家，对游戏有着很高的专绝地求生辅助卡盟网站业度，因此 Twitch 用户大多只会使用该平台观看游戏直播，通过实时直播提高互动率。
Twitch 上的内容生态更个性化和丰富，不仅是游戏直播，围绕游戏的开箱、测评等内容也很受欢迎。作为一个流媒体直播平台，Twitch 还有一个独特的 “ Just Chatting ” 频道最受欢迎，在 2021 年共有超过 30 亿小时的观看，让直播平台脱离了单纯的功能属性和娱乐属性，增强了社区属性。几乎所有Twitch的顶流博主都花了数百个小时与他们的观众 " chatting "。例如，观看率排第一的 Twitch 博主 XQc的 chatting 时长将近 1000 个小时。
Twitch 2021 年各频道观看时长
✅ Facebook Gaming
Facebook Gaming 在游戏流媒体市场份额占比约 16%，频道数量超 40 万，月活用户数量达到 2.3 亿人。
Facebook Gaming支持主播使用平台进行直播，可以利用高人气迅速提升游戏热度。采用直播feeds的方式进行游戏推广，使玩家对游戏体验感受更直观。同时主播也可以将直播页面放在个人主页，增加社媒关注度。
手机游戏社区的不断壮大以及 Facebook 在全球的普及令 Facebook Gaming 的直播观众数量爆发式增长。在 2021 年第三季度，Facebook Gaming 为《绝地求生》和《无尽对决》创造了超过 75 %的收视率。
Facebook Gaming Livestream
02高参与度的实时互动
相较于 Instagram 和 TikTok 这类快速浏览模式的时效性社媒，游戏直播平台的用户投入度更高。
数据显示，目前最受欢迎的游戏直播平台 Twitch ，2022 年 Q1 季度用户总在线时长高达 2.29 亿小时。观众与游戏主播一起度过大量的时间，实时互动的方式令观众与游戏主播形成了黏性更强的深层联系，这种联系比其他社媒上的影响者与粉丝的关系连结更加紧密。直播平台所提供的实时聊天功能为主播与观众创造了更加接近真实友谊的互动环境，主播的活动都有很高的参与度。
Twitch 用户季度在线时长 （百万小时） 数据来源：Statista
03交互性游戏体验
游戏用产品化的方式，代替人和事物满足用户的反馈需求。近年各大游戏厂商纷纷布局元宇宙，不少游戏主开始尝试开发互动直播游戏，将游戏和直播结合，提供符合观众交互行为的针对性反馈，以“双向强互动”作为游戏的核心卖点。
2021 年，由 Genvid Technologies 开发的《 Rival Peak 》互动直播云游戏在 Facebook 上大火，游戏结合了 24 小时实时直播、观众互动辅助、野外解谜生存这些要素，加上 AI 选手参赛的核心点，收获了超 60 万的观众、同时在线 5 万、每集观看量平均可达 1000 万的数据。Rival Peak 作为世界上第一款真正意义上的原生云游戏，从它对 AI 的使用，到实时直播，都完全发生在云端。在互动直播游戏里，一切的故事情节都是无脚本、实时发生的，观众才是真正的幕后推手，所有人都是未知结局的参与者与亲历者。
原生云游戏运作模式 图源：网络
二、跨媒体矩阵联动强力拉新
01与符合目标受众的游戏主播合作
相较于短视频推广，游戏直播会给潜在的游戏目标受众更直观的产品体验。直播不允许预先录制和进行大量编辑的特性，很大程度的降低观众的不真实感的同时增加对主播的信任值。广告主在选择游戏主播时，选择用户画像与游戏目标受众相匹配的主播，因游戏主播的粉丝大多黏性高且与主播游戏偏好相似，可迅速实现用户拉新与转化。
Twitch 的第一主播 xQc 2021 年的全年收视率达到 2.61 亿小时的观看时长，单次直播的平均观众数均超 7 万人。2022 年 4 月《守望先锋归来》开测与 Twitch 游戏主播合作，玩家可以去官方指定Twitch直播间观看指定 Twitch 主播满 4 小时就能够获得 Beta 测试的名额。活动开启后，《守望先锋》分区在短短几个小时内就打破了之前的 Twitch 总收视率记录，xQc 的《守望先锋》直播浏览量超过 15 万次。
Blizzard X Twitch
02用户 UGC 反哺社媒
游戏主播作为直播平台的直接内容用户，将每场直播内容进行录制并上传到 YouTube 等社媒以获得更高的社媒关注度，以 UGC 的形式反哺自身社媒的同时为游戏进行二次推广。
YouTube Gamer 将直播内容剪辑成 Clip 上传至频道
03 红人营销推广形成跨媒体矩阵
KOL 社媒营销依然是品牌出海最行之有效的推广方式。与目标市场的游戏类博主合作，在 YouTube、TikTok 等主流媒体进行视频合作，是游戏上线拉新的最优选。明确目标受众，选择属性匹配的红人合作，让红人作为一个出色的故事讲述者，为潜在用户展示游戏故事吸引关注。
YouTube Gamer 合作游戏试玩
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